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Kelmia Offers genera propuestas comerciales precisas, con los productos correctos y el precio optimizado — en menos de 60 segundos. Para que el comercial se concentre en lo que solo él puede hacer: negociar y cerrar.
El problema
El comercial tiene que decidir qué productos incluir, a qué precio, con qué margen — sin datos, sin referencia, sin contexto del cliente. El resultado depende de quién la haga y de cuánto tiempo tenga.
In the meantime, no está frente al cliente. No está buscando nuevos clientes. No está negociando. Está en una hoja de Excel.
Cómo decide el sistema
Para cada cliente o lead, el sistema identifica sus "gemelos" — clientes con perfil similar ya en la cartera del distribuidor. Analiza qué compran, a qué precio y con qué frecuencia.
Lo que funciona con clientes similares es el mejor predictor de lo que funcionará con este. Sin intuición. Con datos.
Para leads sin histórico, el sistema enriquece el perfil con fuentes externas y construye la oferta desde los gemelos más cercanos de la cartera.
Similitud calculada sobre sector, tamaño, zona geográfica y perfil de compra
How it works
El comercial introduce el cliente o lead. El sistema hace el resto — hasta que llega al comercial para aprobación.
Para clientes existentes, extrae datos del ERP. Para leads, enriquece con fuentes externas. Clasifica por sector, tamaño, zona y perfil de consumo.
Busca en la cartera del distribuidor los clientes más similares en tres dimensiones: perfil firmográfico, atributos cualitativos y similitud semántica del negocio.
Elige los SKUs más comprados por los gemelos dentro de las familias de producto disponibles. El comercial puede añadir o quitar productos — el sistema nunca cuestiona su criterio.
Tarifa de referencia, precio recomendado por IA (basado en histórico del cliente y benchmark de gemelos) y precio de oferta ajustable por el comercial dentro del rango autorizado.
Recibe la oferta por email con enlace a la pantalla de revisión. Puede ajustar precios dentro del rango autorizado. Al aprobar, el sistema genera el PDF y graba la oferta en el ERP.
El pricing
El sistema no propone un precio — propone el contexto para que el comercial tome la mejor decisión posible. Rápido, informado y dentro de los márgenes autorizados.
El precio de catálogo del distribuidor. Siempre disponible. El techo del que parte la negociación.
Combinación ponderada del histórico del cliente, benchmark de gemelos y tarifa. Optimizado para margen y conversión.
El comercial ajusta dentro del rango autorizado. Su criterio sobre la negociación siempre prevalece.
Human-in-the-loop
El comercial no pierde el control — lo concentra. En lugar de preparar la oferta desde cero, la revisa, la ajusta si lo ve necesario y la aprueba. En minutos, no en horas.
El sistema nunca envía ni entrega una oferta al cliente final. Solo la prepara. El envío es siempre responsabilidad del comercial.
Perfil, gemelos, productos, tres precios por SKU — todo listo en menos de 60 segundos
Enlace directo a la pantalla de revisión con contexto completo del cliente
Puede ajustar precios, añadir productos o aprobar tal cual. Su criterio siempre prevalece.
El documento final se genera automáticamente y la oferta queda registrada con trazabilidad completa
Lo que cambia
Horas de trabajo administrativo convertidas en minutos de revisión. Más tiempo para buscar clientes, preparar visitas y negociar.
La calidad de la oferta no depende de la experiencia del comercial ni del tiempo que tenga. Todos ofrecen al mismo nivel.
El sistema conoce el histórico del cliente y el benchmark de similares. Cada precio está calibrado para maximizar margen sin perder conversión.
Sin histórico no hay excusa para no hacer una oferta. El sistema construye el perfil desde fuera y usa los gemelos más cercanos de la cartera.
Resultados
El siguiente paso
En una demo de 30 minutos generamos una oferta real con datos de tu cartera.
Sin cambios en tu ERP · Sin formación · El comercial lo entiende en minutos
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Cuéntanos cómo prepara ofertas tu equipo hoy y en 48h te mostramos cómo Kelmia Offers lo cambia.
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